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助力精准扶贫和乡村振兴,党报点赞拼多多新电商模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-12 浏览次数:0
电商扶贫作为精准扶贫、脱贫攻坚工作的重要工程之一。如何使处于分散的小农经营模式搭上互联网+的快车,如何改变传统电商“农商不联、产销脱钩”的局面,7月11日出版的《重庆日报》“理论前沿”栏目“聚焦电商扶贫”,发表了来自重庆工商大学习近平新时代中国特色社会主义思想研究院学者王仕勇、曹文扬的署名文章,关注C2B新电商助力精准扶贫模式——

C2B新电商助力精准扶贫和乡村振兴

让贫困地区、广大农村在共享互联网发展成果上有更多获得感,是贯彻落实党的十九大精神,坚持以人民为中心的发展思想的必然要求。深入推进电子商务进农村工作,是推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,助推精准扶贫、实现乡村振兴的重要工程。电商扶贫作为精准扶贫、脱贫攻坚工作的重要工程之一,将发挥更重要的作用。当前,一些社交属性浓厚的电商平台迎来爆发性增长,不久前新电商代表拼多多发布的《2017拼多多扶贫助农年报》数据表明,拼多多一年帮助全国农户销售183.4万吨农货,催生9亿多笔扶贫订单,帮助农货搭上社交电商“高铁”。种种现状表明,农村电商正迎来升级机遇和政策风口,如何创新农村电商模式,成为新时代亟待思考的命题。

口碑传播:C2B新电商助力精准扶贫

自“互联网+”时代开启以来,电商平台纷纷涌入农村市场,我国农村电商发展迅速。电商这趟“高速列车”,给乡村生活发展带来巨变。但毋庸讳言,农村电商的发展还存在诸多不足与短板。如农民网上销售农产品类别较为分散、缺乏规模效应,从而不能形成规模经济和范围经济;农产品“养在深闺人未识”,出售难等问题依然存在。而当前深受推崇的C2B新电商模式,可能实现将电子商务扶贫与产业扶贫的较好融合,已成为新兴扶贫模式。

电商新模式C2B强调以消费者为中心,最核心的特点即是“定制化、个性化”。新电商扶贫模式,就是在特定社交场景,短时间内能聚集起巨大流量,最终形成“消费者—农户”的多对多匹配。其实质是将电子商务扶贫与产业扶贫融合,借助新电商的流量优势,充分利用社交网络的裂变性传播,增加农产品知名度和美誉度,带动农村产业的发展。利用“口碑效应”,形成农产品经销商与消费者之间直接的良好的信任关系,创新传统的电商模式,从而促使“以点带面”的精准脱贫新模式的形成。精准扶贫,不再是授人以鱼,而是授人以技,授人以略。“社交电商”作为“熟人经济+信任经济”的商业模式,由影响力和人脉来驱动效益的产生,以人为中心来运作,通过社群成员、微信、QQ群等渠道展开,通过社交圈层的扩大来实现授人以技和授人以略。C2B新电商,成功将互联网化、社交化和本地化“三化”结合,在精准扶贫中发挥着越来越重要的作用。

追求双赢:C2B新电商打造智慧农业

C2B新电商主要将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化元素应用于电子商务交易过程,同时通过预先收款等模式,降低生产风险,从而实现买方和卖方间的双赢。最近拼多多赴美上市的消息再次引发业内关注,3亿用户体量的拼多多已经成为一个不折不扣的电商巨头。作为C2B新电商的一种典型创新模式,2015年一经上线,即成为拼购电商的主流,带动了我国农村电商运营的新发展。从拼多多拼购电商平台来看,拼多多结合社交属性,不仅获得了可观的流量,交易量同时也得到较快速度的增长。拼多多的成功,印证依靠大规模烧钱的广告轰炸的传统模式即将改变。

对于农村电商的运营来说,拼购模式在农村地区有着得天独厚的人群优势和场景优势,是开启智慧农业的一条便捷通路。从拼购平台开放、去中心化的商业思维来看,解决了传统农产品销售中长期存在的信息不透明、农民无议价能力和被中间商贩左右导致滞销的困难,缩短了供求双方的鸿沟。从拼购平台的销售模式来看,其主打“C2B+预售制”的销售模式,通过“以销定采”,提前聚起海量订单,再把大单快速分解成大量小单,从而实现客户直接与众多农户对接。优先包销贫困户家中农货,在田间地头“边采摘、边销售”,实现智慧农业运行新模式,形成双赢新局面。

产业兴旺:农村电商驱动乡村振兴

乡村振兴的关键是产业兴旺。社交网络时代,农村电商创新模式的蓬勃发展,正成为推动乡村产业兴旺的主力军和乡村振兴的新引擎。随着政策落实、市场成熟、数字技术发展和大量人才返乡创业,我国农村电商发展恰逢“天时、地利、人和”的黄金时代。为促进乡村振兴战略的稳步实施,农村电商的发展需真正地扎根农业、扎根农村、服务农民,创新农村电商经营模式的同时,还应提高农业生产者参与电商经营的能力,推进农业供给侧结构性改革。C2B新电商的兴起是电商经营模式创新的体现。基于C2B运营模式的拼购模式,通过大数据建立了流量分发机制,并通过分众营销,实现将最适合资源匹配给最适合的用户的良性循环。在精准的运营思路指导下,能够实现动态产能调整,保证农产品高供货效率的同时降低库存和物流成本。

在创新农村电商发展路径的同时,也应注意诸多问题:首先,农村商家与消费者之间缺乏应有的售后保障,消费者客商信息网艰难,一些电商平台可能面临信任危机;其次,农产品商业广告缺乏必要的审批手续,一些商家为捏造好评和成交额,可能导致欺骗消费者的行为发生;再者,由于有思想有文化的年轻人很少留在农村,农村经营者的新媒介素养能力较低,在电商平台的运用过程中会出现诸如提现困难等问题。因此,在创新农村电商经营模式、振兴乡村经济的过程中,只有不断及时解决存在的问题,才能让农村电商真正成为乡村振兴的新引擎。当下,正值我国社交网络兴起与发展的关键时期,C2B新电商开启农村电商运行新模式,助力国家脱贫攻坚战略,这不仅仅是互联网发展成果惠及百姓的体现,也是我国农村电商迈入新阶段的体现。在“互联网+”思维启发下,C2B新电商凭借自身价格优势实现了弯道超车,开启了电商扶贫新模式,并助力乡村振兴战略的实施。
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